Asiakastarina: Pitkä yhteistyö tasoittaa matkaa

Tekovan ja Innovestorin ensimmäinen yhteinen hanke toteutettiin Järvenpäähän, missä Tekova kehitti ja rakensi Boogien yritysalueelle noin 3 000 m²:n liikekiinteistön. Sen jälkeen yhteisiä projekteja on viety läpi yhteensä kymmenkunta.

Yhteistyökuvio on pääsääntöisesti edennyt siten, että Tekova on hankkinut tontin, vuokralaiset ja rakentanut kohteen. Innovestor on osallistunut hankkeiden rakennusaikaiseen rahoitukseen ja ostanut ne sitten itselleen valmiina kokonaisuutena sen jälkeen, kun vuokralaiset ovat ottaneet tilat käyttöönsä.

Innovestor toimii kiinteistösijoittajana kassavirtafokuksella Tekovan operoidessa kiinteistökehittäjänä ja kvr-urakoitsijana. Tekovalla on näin ollen kokonaisvastuu hankkeiden kehittämisen lisäksi suunnittelusta sekä toteutuksesta. Innovestorille Tekova on tärkeä kumppani, koska se toimii ainoastaan kiinteistöjen omistajana, ei niiden rakennuttajana.

– Yhteinen prosessi on pysynyt hyvin samantyyppisenä vuosien varrella, kertoo Innovestor Real Estate Managing Partner Tomi Asanti.

Ja miksei pysyisi, kun homma toimii.

Asantin mukaan Tekova teki vaikutuksen jo heti yhteistyön alussa poikkeuksellisen asiakaslähtöisellä lähestymistavalla.

– Tekova oli hankekehittäjänä todella innostunut, asiakastunteva ja joustava verrattuna pidemmän linjan organisaatioihin, eli lähinnä isoihin rakennusliikkeisiin, joiden toiminta on valitettavan usein hyvin jäykkää ja byrokraattista.

Vuosien saatossa Tekovan toiminta on kouliutunut Asantin mukaan edelleen paremmaksi.

– Tekovalaiset ovat eri tehtävissään todellisia ammattilaisia ja se näkyy prosesseissa läpi linjan, Asanti jatkaa.

Henkilöstöstä huokuu Asantin mukaan aito innostus ja asiakaslähtöisyys.

–  Se on merkittävä vahvuus hyvän rakentamisen lisäksi. Asiointi on tekovalaisten kanssa helppoa. Asiat todella menevät eteenpäin, mikä tarkoittaa sitä, etteivät prosessit sisällä turhia välivaiheita. Toiminta on avointa, etenevää ja mutkatonta.

Samoilla linjoilla, mutta toiseen suuntaan on myös Tekovan toimitusjohtaja Jaakko Heikkilä:

– Innovestor on kaltaisemme matalan hierarkian toimija, jonka kanssa yhteistyö on ihmisläheistä eikä pidä sisällään turhaa byrokratiaa.

Heikkilä arvioi, että kumppaneiden yhteistyötä on lujittanut se, että Tekova on profiloitunut luotettavana ja ammattitaitoisena kumppanina, joka kantaa huolta asiakkaan lompakosta sekä siitä, että lopputuote palvelee asiakkaan liiketoimintoja.

Asanti nostaa esiin myös Tekovan on hyvät suhteet Suomessa toimiviin kauppaketjuihin sekä moneen muuhun kasvavaan toimijaan.

– Ne kiinnostavat meitä kassavirtasijoittajia; huippuvuokralainen tarkoittaa varmaa, vahvaa ja pitkää kassavirtaa. Tämä tekee Tekovasta hankekehittäjän näkökulmasta erityisen mielenkiintoisen.

Kun tehdään paljon yhdessä, eivät kaikki päivät tietenkään suju suunnitelmien mukaan. Pitkä yhteistyö tasoittaa Asantin mukaan kuitenkin matkaa.

– Haasteitahan kiinteistökehitys- ja rakennushankkeissa on aina – siitä ei pääse yli eikä ympäri. Pitkäaikainen yhteistyö ja sen myötä syvä ymmärrys toisen osapuolen toimialaa kohtaan on kuitenkin helpottanut ongelman ratkaisuja, kertoo Asanti.

– On ensiarvoisen tärkeää, että osapuolet löytävät ongelmiin ratkaisut. Joskus ne ovat kompromisseja, toisinaan jommankumman osapuolen vinkkelistä katsottuna yksipuolisia, mutta perusteltuja, Asanti jatkaa.

Ratkaisut saattavat Asantin mukaan tuntua toisesta osapuolesta kirpeiltä, koska liiketoiminnat ovat erilaisia ja ajoittainen intressiristiriita on luonnollista.

– Toisen pitää tehdä taloudellisesti hyviä ratkaisuja ja ostajan pitäisi ostaa. Rahoituksen hinta etenkin tämänhetkisessä markkinatilanteessa tekee yhtälöstä mutkikkaan. Toisaalta tilanne on kaikille sama, ja pelaajia onkin pudonnut matkan varrella, Asanti toteaa.

– Meidän vinkkelistämme on kuitenkin tärkeää, että Tekova tekee kasvuaan kannattavasti ja sen rahoitusasema sekä maine ovat hyvä. Tällöin riskimme sijoittajana on hyvin matala, Asanti toteaa.

Asanti on lisäksi huomannut, että myös vuokralaiset eli kiinteistöjen käyttäjät tuntuvat arvostavan tekovalaisuutta korkealle.

– Tekovalaisuudessa on hyvä sisäänrakennettu fiilis ja laatu. En ole koskaan kuullut Tekovasta sellaisia ”ei niin positiivisia” asioita, kuin monesta muusta urakoitsijoista. Ja tämä on mielestäni todella hyvä asia.

Pääomasijoitusyhtiö Innovestor on suomalainen aikaisen vaiheen pääomasijoittamiseen ja kiinteistöihin keskittyvä sijoitusyhtiö, joka tarjoaa myös Corporate Venturing -palveluita. Yrityksen asiakkaita ovat kotimaiset ja kansainväliset instituutiot, yritykset sekä yksityishenkilöt.